DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2023中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国家会展中心盛大开幕。随着国内外展商全面回归，索菲亚·墙地一体|空间定制首次精彩亮相6.2A01展位，以出色的产品魅力和招商模式，吸引了众多客商的关注，展馆现场人头攒动，精彩纷呈。

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展会期间，索菲亚·墙地一体|空间定制全国巡回招商·上海站正式启动，并带来了金刚、晶钻、印橡、芳华、大师五大地板系列组合，以极致颜价比、品价比、质价比、性价比、心价比五大用户价值，全方位满足用户的需求。同时，索菲亚地板以客源输入、技术支持、渠道拓展、个性定制等多种服务保驾护航，吸引了更多的索菲亚地板Mini店及城市服务商加盟。

展会现场，索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智接受主流媒体采访，就项目发展战略、墙地一体模式的探索及未来产业发展新场景进行了探讨。

索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智

【采访精选】

【搜狐焦点家居】作为定制家居行业的头部品牌，索菲亚布局墙地一体|空间定制板块的市场背景是怎样的？

【杨总】在家居行业一路走过来，我们发现消费者购买行为发生了很大的变化。从建材类大宗商品消费来看，以往消费者更多的是选择单品类、有背景，有实力的品牌并逐一购买。随着建材行业整装模式的推动，家居建材联盟逐渐涌现。再加上疫情三年变化，都说“我的空间我做主”，消费者更希望拥有更舒适、更具改善性的家居环境，同时能够一站式的购物，在一家能够解决所有的产品。

随着整装模式的普及，消费者的购买行为发生了变化，更希望在一家店解决所有的家居产品购买。在家居空间环境里，墙面和地面的总占面积比是最大的，也是决定空间调性的关键要素。此外，可通过我们定制柜类、精品家具、隐形门等丰富的产品线，以设计驱动+色彩配方+多品集成的方式，实现墙地门柜一体化的满足个性化需求的整体空间定制。

【搜狐焦点家居】每年地材展都是行业的风向标，请您介绍一下这次地板展索菲亚·墙地一体|空间定制系列产品亮点。

【杨总】此次以空间定制的形式参加2023 DOMOTEX asia地材展，是因为索菲亚集团“全渠道、多品牌、全品类”整装大家居的战略使然，地板是实现整装大家居不可或缺的品类，对于非常成熟的地板产品，只有用定制思维和极致爆品模式，才能像汽车增配“涡轮增压”一样快速甩开传统模式束缚匹配空间定制业务需求。

此次参展我们首推墙地一体空间定制，并在这个项目里单独切出了地板单品，这次我们带来了金刚系列、晶钻系列、印橡系列、芳华系列、大师系列五大系列地板产品。

我们相信单品在未来仍然有发展空间，但更多的是追求极致化。当下消费者更关注的是品牌信用和健康环保。我们希望以品牌为信任背书，把产品做到极致，并融合地板Mini店模式到跨界终端中，打造千城万店的格局。我们的五大系列产品，以先进的定制思维和数字化能力为支撑，为地面材料赋能，创造最大的优势。

【搜狐焦点家居】随着地板市场竞争愈来愈激烈，各大地板企业皆受到原材料价格上涨以及行业竞争所带来的压力，索菲亚地板如何看待机遇与挑战？

【杨总】地板企业都在寻求延伸产品销售的出路，对于索菲亚目前的整个系统来说，我们将拥有更多的机会。

索菲亚·墙地一体|空间定制有四个模式在终端落地，分别是墙地一体空间定制专卖店、墙地一体空间定制社区店、地板单品城市服务商和Mini店，为消费者提供更多的服务。

在中国市场，消费者更关注服务，除了产品和品牌的保证，服务更为重要，所以我们单独成立了地板单品城市服务商。Mini店的核心目的是增加客户消费者触点，让索菲亚的地板单品能够与消费者建立更多的购买可能性。

【搜狐焦点家居】由于家居建材行业的类别复杂、专业化程度高、缺乏透明度，消费者在选购家居建材时需要耗费大量的精力和时间。所以消费者对于高效公平、优质保障的产品和服务需求强盛，新形势下家居建材如何利用电商/线上平台进行营销渠道拓展？

【杨总】受益于自媒体的发展推动，索菲亚集团总部及索菲亚·墙地一体|空间定制项目市场部建立了完善的自媒体推广体系。我们的重点是在全国各城市建立线下终端。线上渠道的核心作用不仅仅是销售系统的一部分，更多的是引流和产品介绍，以吸引更多的消费者到实体店体验。我们的线下实体店在未来将更专注于客户处理、体验和服务，而线上渠道则更多地用于引流到线下实体店。目前，我们在城市线上渠道的留资转化率超过20%，最好的城市武汉已经超过25%的最终成交率。

【搜狐焦点家居】感谢杨总接受我们的采访，期待索菲亚·墙地一体|空间定制再创佳绩！谢谢！

【杨总】谢谢！

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