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“肉牛出栏价格降到了一斤13元，近期行情不算好。13个月的育肥时间可以慢慢等待行情变好，就怕资金出问题。”对于肉牛市场价格，山西省吕梁市文水县刘胡兰镇保贤村腾祥养殖有限公司负责人韩帅说。应对市场行情变化和养殖业周期长、风险大，他的办法是减少肉牛出栏，控制养殖成本，及时向银行贷款解压。
受供求关系变动，在市场中博弈的同时，农业企业与银行之间的供需囿于风险和效益的双重考量也存在不平衡。稳定持续的合作关系对企业尤其是农业企业至关重要。
肉牛养殖是文水县的农业主导产业。目前，文水县存栏肉牛达26万余头，覆盖全县12个乡镇，养殖户达到2000多户。
服务主导产业和企业需求，为区域产业引入金融活水成为邮储银行山西省分行服务乡村振兴和农业农村现代化的一个方向。针对肉牛等行业客户，该行联合山西省融资再担保集团有限公司开发了大额度“农保贷”等信贷产品，并延长信贷周期，与农业企业形成稳定持续的合作关系，让农业企业放心和受益。
这样的供需关系造就了韩帅与邮储银行长达9年的持续合作。“产品由农贷通到现在的农保贷，额度从50万元增加到150万元，享受贴息后，利率由原来年息10%降到了5.5%，企业的成长离不开银行的扶持。”他说。
借助彼此的信任和合作，韩帅将最初的农业合作社发展成专业的养殖公司，肉牛数量从100多头增加到2000多头。养殖方式也从如何保证肉牛的存活到如今更加精细的挑选肉牛的品种、科学育肥、人性化管理肉牛生长，并带动了村子周边养殖户掌握肉牛育肥、防疫的经验。
据邮储银行文水县支行行长高晓刚介绍，像韩帅这样合作的养殖企业和养殖户在当地还有近50家（户）。该支行本年发放肉牛养殖贷款581笔，金额达到1.52亿元。
瞄准主导产业的同时，邮储银行也将服务延伸至产业链当中。文水县南安镇西社村村民王宝通于2014年成立通博种植专业合作社，先后共使用了4年贷款，起初从事粮食收购，随着当地养殖业规模的壮大，现在合作社建成饲料加工车间，每年加工饲料6000吨，成为上游饲料供应商。
平衡银行与农业企业之间的资金供需，服务产业，培育企业，以此形成持续稳定的信贷合作，这也成为邮储银行山西省分行金融服务乡村产业振兴的有益举措。
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